Stick 스틱!Stick 스틱! - 10점
칩 히스.댄 히스 지음, 안진환.박슬라 옮김/웅진윙스

[도서] 스틱(stick) - 착 달라 붙는 카피

원래 이 책은 스토리텔링 기법을 알기 위해 골랐지만 카피에 관한 책이기도 합니다.

수요일에 무릎팍도사-한비야 편을 보면서 갑자기 이 책이 생각났어요.

* 한비야 - " 1초...2초...3초... 지금 한명의 아이가 죽었습니다. "

한비야가 말한 것이 뇌리에서 잊혀지지 않아요. 3초마다 세계의 어느 곳에 있는 아이는 옥수수죽을 먹지 못해 죽는다는 이야기. 만원이면 아이를 살린다는 이야기.

이런 것이 진정한 카피가 아닌가? 전달하고자 하는 메세지의 함축된 표현이자 정확하게 전달하는...
한비야 인상적이었습니다.
 
http://www.webplantip.com2009-08-14T00:09:390.31010
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어라
웹 서비스기획과 소셜웹에 대해 연구하고 실무지식을 공유하는 현웅재의 블로그 since 08.1.28

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Cool Marketing이란?
소비자의 이성을 얼게 하고 감성을 보태우는 것이 쿨 마케팅이다. (위에 애들은 아니고 ㅋ)

유니타스 브랜드라는 잡지를 보면 HP와 애플의 핸드폰 개발 과정을 보여주는 재미 있는 카툰이 나온다.
HP 는 4p에 근거에서 빈틈없는 전략으로 상품을 만들었고 그에 반해 애플은 패리스힐튼의 예를 들면서
시장조사 그딴거 다 필요 없고 쿨한 제품을 만들라고 스티브잡스가 지시한다

스티브잡스::
"얼마전에 패리스힐튼을 만났는데 글쎄 모토로라 핸드폰을 블랙,핑크,올리브 의 칼라로 3개를 갖고 있는거야~"

왜? 왜 3개씩이나?
이유는 핸드폰을 악세사리 처럼 여긴다는 것이다. 옷에따라 분위기에 따라 어울리는걸 갖고 다니고 싶어서란다
게다가 왜 화이트 칼라의 폰은 안나오냐고 반문하더란다.

이거다 Cooooooool 하면 구매한다

스포츠를 카를 정말 성능이 좋아서 가는가?
명품 가방을 찢어지지 않고 불에 타지 않아서 구매하는가?

그 아우라를 느끼게 해주면 되는 것이다.
이 이야기는 비단 B2C의 문제 뿐만 아니라 B2B도 마찬가지라는 것이다.
미국 AT&T가 일본의 NTT 케이블을 팔려고 하다가 케이블이 외관상 정성이 없어 보인다는 이유로 못팔았다는 것이다...참나

B2B가 아무리 아저씨장사다. 기업대상 장사다. 라는 편견에 사로잡힌것이 아닌가 하고 순간 반성했다.
그 기업문화가 감성적이라면? 그 담당자가 아무리 회계업무를 하지만 마음은 꽃밭이라면?

stick 이라는 책에도 나온다.
이성과 감성 같이 호소 하는것보다 감성에 호소하는 것이 더 효과적이라고
스틱 상세보기


결국 상품 구매는 사람이 한다
인간(Human)


스마트빌 메인을 기획함에 있어서 하나의 키워드를 얻어서 기쁘다



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어라
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  1. 쿨한 상품을 만들고 싶어도 만들 능력이 안되면 도루묵이죠.
    애플은 업계 손가락 안에 드는 OS 및 소프트웨어 개발 인력을 가지고 있고, 애플 컴퓨터를 통한 설계 및 제조기술이 있었으며, 나름의 골수 사용자층이 있었죠.
    결국 중요한 것은 '기본'을 가지고 있는 것.

    기본이 없으면 아무리 Cool한 것을 만들어 내라고 닥달을 해도 결과는 비루했겠지요. ^^

    글을 읽으시는 분이 '쿨하기만 하면 되나보다'라고 오해할 소지가 있어서 참견해 봅니다. ㅋㅋ
  2. 저나 님은 안 그럴 수 있겠지만 다른분들이 오해 할 수 있을수도 있겠네요 ^^
    기본은 기본이죠
    의견 감사드립니다.
    • 댓글 보고 왔는데 제가 댓글 달았던 사이트였군요;;;
      클한 웹서비스 기획해주시고 만들어 주셨으면 좋겠습니다. ㅎㅎ
  3. 하하하 고맙습니다. ^^ 어깨가 무거워지는군요
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