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Positioning(포지셔닝) 전략

Q.1 고려 최초의 왕은?
Q.2 조선 최초의 왕은?
Q.3 미국 최조의 대통령은?
Q.4 노예해방을 시킨 대통령은?

그렇다.
우리는 1위만 기억한다.
1. 1위만을 기억하게 하는 전략이 포지셔닝이다.

2. 포지셔닝 역사
1) 1970년대 - USP시대
  * Unique Selling position : 생산만하면 팔리는 시대
2) 1980년대 - Brand Image 시대
  * 생산과다의 시대
3) 1990년대 - Positioning 시대
  * 정보가 폭발하는 시대이기 때문에 세분화 하지 않으면 안되는 어느자리에 자리펴고 앉아야 하는
 
3. 리더의 포지셔닝
1) 2위 이하는 차별화 전략
2) 1위는 동일화 전략
 * 2위이하 제품은 1등과 동일하게 광고한다. 
   예) 미원주세요 하지 미풍 주세요. 조미료 주세요 하지 않는다.

4. 도전자의 포지셔닝
   경쟁자에 대한 포지셔닝

5. 제품 포지셔닝

6. 브랜드포지셔닝
1) 해표김과 양반김
 * 수많은 김들이 난무하던 시절이 있었다.
   동원 김, 사조 김, 등등 그리고 양반김. 양반김은 다른 브랜드들이 해당회사의 브랜드와 함께 브랜드를 지어서
   광고할때 독립브랜드로 광고 했다. 결국 남은 건 양반김이다.
"좋은 김만 골라 잘 재워서 2번 구운 양반김"

2) 제록스의 교훈

제록스는 복사기로 잘 팔고 있던 시절에 IBM처럼 컨터를 팔고 싶었다. 그래서 제록스컴퓨터를 런칭하게 된다.
문제는 제록스는 복사기이지 컴퓨터가 아닌 것이다. 웬지 컴퓨터를 복사해야 할 것 같은 포지셔닝이 되어 버린것


3) P&G 멀티브랜드 전략

P&G는 같은 브랜드가 없다.
* 비누 - 아이보리 , 도브는 삼푸,린스 같은 브랜드를 쓴다. 결국 도브는 없어질 것이다. 포지셔닝되지 못해서
* 샴푸 팬틴 vs 비달사순(전문가를 내세워 포지셔닝) 그러나 팬틴이 비달사순을 먹어버림. 1등 브랜드의 무서움이 이런 곳에 있다. 그런 비슷한 사례는 위스퍼-미라젤, 펨퍼스-큐티
* P&G는 악의 축인가?

이렇게 멀티 브랜드를 보통 쓰는게 일반적이지만 아닐 경우도 있겠다.
(1) 단기간에 홍보 할 경우
(2) 경쟁이 치열하지 않을 경우
(3) 특화된 포지션의 제품일 경우

그럼 우리 스마트빌의 차세대 서비스들은 어떻게 해야 하나? 언뜻 멀티브랜드 전략으로 가야 할 것 같다.
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WRITTEN BY
어라
웹 서비스기획과 소셜웹에 대해 연구하고 실무지식을 공유하는 현웅재의 블로그 since 08.1.28

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  1. 마...케팅 수업같아요~ 정리하신건가봐요?
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